第165章 整顿物价（1 / 2）

　　“拿这话糊弄人，能挣得一时之声势，但自要官府文书仍要求墨笔书写，省试会试皆要以字观人，这硬笔便绝对成不了气候，顶多是个图新鲜的玩意儿，昙花一现罢了，待诸人兴致消退，自然再卖不出去。”

　　“卖笔的人但凡有些远见，便该知道，此物若想同毫笔竞争，必定要找出差异来，重塑优势，另辟蹊径。倘若坚持以己之短攻他人之长，只能是螳臂当车、以卵击石。”

　　“若我来看，这铅笔唯独笔芯稀罕了些，外壳使用的是最寻常的松木，笔身连个清漆都未上，入手又轻得很，整体造价绝对高不到哪里去，不如摊薄利润，薄利而多销。”

　　“其顾客更不该是舞文弄墨的读书人，而是囊中钱帛不丰、供不起笔墨的贫苦秀才，更有甚者，乃是寻常百姓、贩夫走卒。”

　　“这话说得句句在理。敢问郎君姓名？”

　　秀才往左一看，便见人群中不知什么时候来了个生面孔。

　　那说话的年轻人头戴纱帽，身着玄色圆领衫，腰系赤红鞓带，像是北方士人的打扮，皮肤却不似寻常见的旅者游商粗糙，顶着一张洁净雪白的小圆脸，斯斯文文，正笑意盈盈地望着自己。

　　秀才作揖：“在下黄州宋斛，宋时丰。”

　　他认得这年轻人身边的乃是州中王主簿，心中有了猜测，便继续对罗月止道：“拜见官人。”

　　不仅聪慧，还是个极有眼力的人。罗月止来了兴致：“仲辅想让我来见的，就是这位郎君？”

　　王仲辅也是偶然结识这位宋时丰，聊不过几句便想到了罗月止，不仅他觉得像，连何钉都说，若是罗月止遇着了这位，必定有些相见恨晚的意思。

　　他二人所想果真不错。罗月止一见宋时丰便觉得合心意，两人一拍即合，就着铅笔定价与经营之事畅聊起来。

　　宋时丰祖上世代务农，自祖父辈才进州城做起了小生意，在城南有个小摊位贩卖果蔬。宋时丰乃是家中幺子，虽自小读书，但比起科举入仕，反倒对做生意的兴趣更大一些。

　　可家里人仍是怀揣着养出个进士的希望，便想了个辙，掏上一贯香火钱，在承天寺给他租了个小屋子来读书，干脆叫他远离家里的经营。

　　“考中进士自然可以光耀门楣，但若是生意做得好，照样能叫家里过上好日子。”宋时丰与罗月止一见如故，忍不住同这位面向和善的官人诉说心意。

　　“我前段时日偶然结识了王主簿，方知金榜题名之士应该是怎样的才华横溢，万中挑一。我是定然没那个天分的，思来想去，还不如经商。”

　　这话罗月止听着可真是带劲，他忍不住从怀里掏出一本册子来，变戏法似的放在宋时丰面前，语气神神秘秘：“少年人，我看你根骨奇佳，是万中无一的经商之才，你可听说过一门‘广而告之’的生意……？”

　　时值七月末，黄州难得的晴天。