第15章 第 15 章15（2 / 2）
温苒把标书丢到桌子上：“拿去重新修改。”
秦仲不情愿的拿走标书，还没退出去，王总手底下的赵秘书火急火燎的找上了门，说是裳凡的大客户给王总打了电话，下个月合作截止，他们不续签了。
裳凡是个集生产销售为一体的服装公司，除了自家的童装品牌和床上用品，还会承接一些加工，包括和一些酒店餐厅合作，提供酒店床品。裳凡最大的客户是捷力连锁酒店，这个酒店在全国有上千家分店，每年给裳凡创造的资金是一笔不容忽视的存在。
他们和捷力连锁酒店合作了整整八年，没有闹过任何不愉快，这一次会选择不续签，温苒心知肚明，是父亲的消息给了他们顾虑，像这种连锁酒店的背后，资金链是一环扣一环的，如果哪一方出了问题，影响的将是整个企业的运作。
看到秦仲准备开溜，温苒立刻叫住了他：“秦部长，我需要你陪我去见一见捷力的采购部部长。”
突然发生这种情况，总经理亲自去找捷力采购部部长当然是最优的方案，但是现在她连个助理都没有，自然只能抓住秦仲这个看起来酒量很不错的下属。
温苒想了想，又和赵秘书说：“你去通知王总李总，我要开一个紧急会议。”
说完了话，他发现赵秘书还愣在门口，便问：“怎么？”
赵秘书小声说了句：“王总今天感冒，请假了。”
原始股东王总和李总除了会结伴唱衰，还会一起结伴打高尔夫，一个请假，另一个也会请假，不用想也知道今天两个人都没在，就留着赵秘书在这里跑上跑下。
公司出事那么久，他们没有出过一份力，温苒早就已经心寒，也不再把他们当做长辈，决定把这两位股东架空，她一锤定音的交待：
“你去拟一份意向合同，让利金额先不填，等我的电话，另外，再帮我打个电话约时间，我会亲自去和他们部长面谈。”
赵秘书是王总的人，她知道这种涉及大客户的合同，需要开内部会议，她提醒道：“小温总，按照你的股份，你没有一票决定权……”
吱——
办公桌下忽然想起来的推拉声打断了赵秘书的话。
以前老温总腰椎不好，定制了一把木质的老板椅，这椅子一坐就是五年，如今温苒重新坐上这把椅子，她体重轻，站起来的动作推不动椅子，导致木头在地砖上发出一声沉闷的低响声，像是警钟似的，一下子吸引了所有人的目光。
温苒站起来，把目光落到赵秘书脸上：“我没有一票决定权，王总李总有一票决定权？你别忘了，裳凡的子公司NS，你家王总连握笔的机会都没有，我不照样注册了。”
一句话把赵秘书堵得说不出话，虽然不知道她怎么说动温晴签了字，但她确实做到了。
不等赵秘书回话，温苒又看向秦仲：“秦部长，你出去带个话，让财务部把去年的盈利报告交上来。”
秦仲呆愣的站在办公室里，要知道捷力每年给裳凡带来的创收是一笔不小的数目，大客户不续签简直就是毁灭性的打击，就是换做老温总，这会儿也肯定已经急的像是热锅上的蚂蚁。
这位小温总竟还表现的异常平静，头脑清醒的开始安排新合同和饭局会面。
他开始有点相信，有人谣传她把刀架在她姐姐脖子上逼人签字开子公司的手断了。
火烧眉毛还能如此淡定的女人，这种传闻保不准是真的。
捷力和他们合作了八年，突然之间决定不续签，除了公司内部造成的人员变动原因，也有可能是他们酒店找到了更优惠的床品制作公司，这种情况下不做出让利，合同根本没办法谈下去。
这场饭桌上的谈判，是怎么也没办法避免的。
温苒把上一年公司的财务报表带回了家，花了一晚上的时间整理计算这份合同的利率问题，从布匹竞价到工厂制作，详细到一个枕套的毛利率要是几分几厘，这些都是需要一笔一笔去计算的。
第二天早上，温苒找到周秘书，让她修改了今年和捷力酒店的合同利率，这是她经过多方整理计算选定的最优方案。
周秘书嘴上虽没说什么，但那之后过不久，温苒就收到了王总的电话，温苒忙着确定行程，开了扩音就把手机放在了办公桌上：
“王总，有事？”
上一次的股东大会，她还尊称他为一声王叔，这次她甚至抛弃了尊称，一声王总喊的十分不客气。
王总在电话里讥讽她：“我说小温总，让利虽然是让合同能继续谈下去的筹码，但介于你数学不好的原因，我必须提醒你一句，捷力酒店全国两千多家连锁门店，如果每一份床品让利百分之三，相比去年，我们至少少赚五十万……”
温苒提醒道：“是五十四万一千零两百块。”
但如果合同谈不下去，少赚的又何止是这点钱，失去最大的客户，会让裳凡的年收跌破危险线。
温苒研究了裳凡前几年和捷力的合同，相较两年的利润对比，算的有零有整，比王总粗鲁计算的更详细一些，这也说明了，她提出百分之三的让利是经过深思熟虑的。
当然，她不会傻到在谈判桌上亮出自己的底线，从百分之一开始谈起，百分之三只是最坏的打算。
听出温苒全然没有要找他商量让利金额的意思，王总在电话里冷笑一声：“小温总，想当初我们和你爸爸创业的时候，哪怕是一双儿童袜子的定价，都是需要知会我们……”
“王总，您也知道用当初来形容你在公司里的位置已经属于过去式，上个月，公司基础资金链断裂，工厂罢工，生产线全部罢停，是我卖了温家名下的不动产来救的急，王总拿了那么多年分红，名下十套房产，怎么不见您抛售一套来救急？”
王总咬着牙提醒她：“小温总，你爸活着的时候还叫我一声大哥呢！”
温苒毫不掩饰自己对他这位公司老股东的不敬重，礼貌的推醒他：
“王总，你和我爸是兄弟，但我和你只是上下级，你今天又请假，员工绩效全勤奖该怎么扣就怎么扣，感谢你手里还握着百分之十原始股吧，不然我早就让你卷铺盖滚人了。”
她现在没钱收购王总手里的百分之十，以至于不得不和他胡搅蛮缠。虽然知道这种倚老卖老的公司股东没办法赶走，但说点狠话恶心一下也算出了口气。
那之后不久，赵秘书就把意向合同打印好送了过来，温苒翻了一下，抬起头问她：
“你跟在王总身边几年了？”
赵秘书如实回答：“四年。”
“你认为你能跟王总几个四年？”
小温总和她聊天的内容看起来和工作无关，但又息息相关，赵秘书混迹职场多年，若是还听不出温苒话里话外的意思，这四年可以说是白混了。
小温总是在抱怨她刚刚和王总报告合同的事情。
她自然是先表明了一通自己对公司忠心耿耿之类的话，并表示自己会一直为裳凡做贡献。
赵秘书回答的还挺有技巧，完全没有要为她做贡献的意思。
公司换了新的管理人，有眼见的职工早就已经开始站队，温苒作为一个被推上来的，收拾烂摊子的继承人，没有谁服他，更别说是赵秘书这种职场老人。
她企图说服赵秘书：“我的情况你也知道，如果不是家里出事，我更愿意在父亲的公司里当个设计师，现在我无路可退，我很希望身边能多一些像你一样的得力干将，如果你能到我的麾下，第一秘书长这职位你能一直稳坐下去。”
赵秘书对温苒的就职经历如数家珍，要知道，当初王总在办公室里把她这个继承者数落的一文不值，说它是筷子捏在手上都不知道夹菜的千金小姐。她当初变卖家产的时候，王总还在嘲笑她，说她自私，完全不管不顾员工强烈要求申请破产的意愿，在拖下去只会让债务扩大化。
这种不为员工考虑的领导人，简直是公司的灾难。
她认为，跟在王总身边是个明智的决定，因为原始股东的优势是可以保证职场地位不动摇。但是这几次来替温苒处理事务，她又觉得，小温总好像并没有王总说的那么糟糕，明明是个看起来弱不禁风的大小姐，却在股东大会上强压了自己姐姐一头，再一次否决了破产清算协议。
包括现在，大客户捷力酒店的合同续约问题，她也没有表现出一丝一毫的慌乱，冷静的不像是二十三岁的应届毕业生。
稳坐第一秘书长确实很诱人，但她毕竟是职场老人了，知道某些允诺也不过是管理层拉职工站队的手段。
她看不到小温总任职给公司带来的绩效，这种时候隔岸观火才是正确的做法。
赵秘书的这些小心思，温苒又怎么会看不懂，她在公司任职那么久不就是因为没有带来可以看见的绩效，现在只管把橄榄枝和大饼抛出去，如果现在不拉几个老员工进自己的队伍，以后王总和李总势必会成为隐患。
温苒没让她当下做出选择，挥手把人请出去，捏了捏眉心的位置。
长期碎片式睡眠的后果是让脑神经衰弱，扯的太阳穴突突的跳。
温苒把赵秘书递过来的合同审阅完，太阳穴疼的没办法，只能伏在办公桌上浅眠了一下。要不是后来保洁员许慧琴进来打扫卫生，她都不知道这会儿距离下班已经过去了半个小时。
许慧琴看她脸色不好，伸手往她脑门上摸了一下：“苒苒，你好像有点发烧，要不要吃点感冒药。”
晚上是捷力酒店采购部部长的饭局，这种场合免不了要喝酒，吃了感冒药就不能喝酒，他们现在是属于与有求于人的那一方，她不能一口酒都不喝。
她想都没想就拒绝了慧琴阿姨的提议，给秦仲打了个电话，让他在楼下等她一同前往。
她刚走到电梯口就收到了一条讯息，出差三天的任景川主动给她发了条微信：
-【苒苒，晚上回家吃饭吗？】
温苒下意识发了一条信息过去：
-【你回来了？】
-【但是我今晚有饭局，晚饭在外面吃。】
电话这端，早已到家的任景川已经把卧室里的私人物品搬到侧卧，他看着柜子里只点燃过两次的香炉，知道她的失眠症并没有好转。
-【嗯，我的沉香好像没有效果，我正试着做一些新的香粉。】
-【不是沉香的问题，我觉得那晚能睡着和你有密不可分的关系。】
温苒发现了刚搬进来那天自己为什么能一夜无眠睡到天亮的原因，不是因为那晚的沉香，而是因为她闻到的那股香气，其实和任景川有密不可分的关系。
因为在她失眠的第三个晚上，当她无意间发现任景川的睡衣上有那股熟悉味道的时候，她明白了，原来那股让她入眠的沉香气味，混合着他本人的气息。
昨晚她抱着他的睡衣入睡，很神奇的没有做奇怪的噩梦。
他那么忙的一个人，把时间放在弄香粉上多耽误时间，心里那么想着，她已经眼疾手快的打了拒绝的文字过去，发送过去不久，她才觉得这话说的含糊不清，于是手快的又点击了撤回，重新在输入框里编写：
输入中：【不是沉香的问题……】
-【那今晚要和我睡吗？】