第十四章 东西成了14（1 / 2）
可是自从王宝回来之后的神清，赵庆就知道这趟出摊是没什么收获了。
王宝一脸疲倦，嗓子有些沙哑的说道：“少爷，今天我嗓子都喊破了，可愣是没卖出一块咱们的东西。”
赵庆听后也是一脸困惑，按照他的设想，这款改良过的香皂应该很受欢迎才对，怎么会连一块都卖不出去呢？
湘舞在一旁满目惋惜，而三娘却仿佛事不关己高高挂起般，面带笑容，甚至不忘挖苦道：“我就说嘛，你这乡下把式就是不行，现在知道现实的滋味了吧？”
赵庆心中更加是笃定了，以后要给三娘找个恶婆子的相公，这样才能配的上这人的脾气。
但是眼下的情况，赵庆是着急摸不着头脑，也不知那个环节出了问题，按理来说自己做的东西不说是独一无二把，最起码的出类拔萃也没问题啊。
湘舞看出了赵庆的烦闷，连忙安慰道：“少爷，你不要灰心，这生意哪里有一次就能成功的，而且...而且小姐也是这么说的。”
赵庆一听湘舞提起三娘，心中就来气的说道：“她懂什么？只会吃喝不会做事的人，能懂得什么买卖经？”
“少爷，小姐昨夜就说这样的东西就好看一些，买它无非就是用来洗浴之用，能卖出多少，如果能把这物件再调个色添加些香料，该是富贵人家买的就多了。”
“着啊！我怎么就没想到这一点。”一语惊醒梦中人，赵庆有些不敢相信，又不愿意相信似的看向三娘。
“三娘，你可真是我家的活宝贝，你怎么不早点告诉我呢！”
三娘得意的说道：“偏要告诉你了，就算要告诉你也等你做完了再说。”
“无妨无妨，现在知道也不晚，王宝都听清楚了吗？快去买些染料和香料回来。”
宋朝时期常用的有，百和香。这都是平常香料，又吩咐王宝买了些名贵香料，沉香，苏香，麝香。还有些染布的红色染料。
如此这般，不带香料的，添加普通香料的，含有名贵香料的。层次分明，价格不等。又添加了红色染料，成品看起来相当诱人，连一向挑剔的三娘也甚是喜欢，也不管赵庆的肉疼，挑了最贵最好的香皂留着自己用。
“王宝，交代你的事情可都清楚了。”
“少爷放心，王宝都记着呢。”
“你可要时刻用心啊，这什么东西卖什么样的人。哪些人是主顾，哪些人是过路的一定要拿捏住了。要是卖的好，少不了你的酒吃。”
王宝人虽然木讷，但只要沾了酒字，就绝不含糊。自到了街市，就着酒店，杂货铺子多的地放摊，站就了位置，摆放整齐后，拿出少爷写的牌子。
一块上书：“新店开业，买一赠一”；另一块则写着：“去污止痒，滋肤养颜”。
日头越来越高，南来北往的行人渐渐多了，街市也逐渐热闹起来。
王宝清清嗓子了卖力吆喝着：“南来北往的客官们，走过路过不要错过！新出炉的香皂，上好的货色，男儿用了它去污止痒一身清爽，女儿家用了解腻护肤，养颜润肤赛过桃花。”
尽管在繁华的集市中，香皂并不算是罕见之物，但王宝摊位上的新颖吆喝并未立刻吸引大批行人驻足。直至日头临近正午，几位结伴而行、身着华服的妇人才被他立下的“滋肤养颜”招牌所吸引。
其中一位妇人好奇地指向王宝的摊子：“哎呀，姐妹们，那边说那玩意儿还能养颜呢。”
“瞧瞧去，看看是何等奇货。”说着便来到王宝的摊位前。
“这位小哥，你这里贩卖的是什么好东西？”一位妇人询问道。
王宝见有人问询，顿时精神抖擞起来：“几位大娘子，这是我们东家亲手研制的新款香皂，您看这色泽质地，就知道不同凡响。”
“嗨！我以为什么稀罕物啊，皂腻子啊，家里买了用的不多。”
几个妇人正要走时，王宝急中生智，连忙补充道：“哎，几位大娘子。咱虽然不知道你买的是好是坏，但咱这个香皂最适合女人用了，保管几位用完之后，皮肤润滑，香气萦绕三日不绝啊，不信你闻闻。”
说着，王宝小心翼翼地拆开一块香皂的油纸包，将其展示在妇人们眼前。刹那间，一股清新雅致的香气弥漫开来。
“好香啊。呀！这色可真艳啊。跟家里的乌碳头还真不一样。”
“小哥，你说得这么好，不会是自夸吧？”有人半信半疑地问道。
“是啊，莫不是王婆卖瓜自卖自夸吧！”
几个人你一嘴，我一言的把东西问了个遍。
“大娘子放心，咱这做的都是熟人买卖，只要好使，几位以后还不得多照顾小的买卖。咱东家还说今天头天开业，全部半价，买一送一。”
几个妇人各自拿起一块香皂仔细端详，在手中摩挲比较。其中一人问及价格：“听你这么说不错，不过这价钱是多少呢？”
“大娘子拿的是咱这最好的，十文一个，再送各位一块。”
“这个价可不算便宜。”妇人们互相交换着眼神。
“娘子放心的买，保管用了之后你那男人像膏药一样粘着你。”
话音未落，就有妇人脸上泛起红晕，啐了一口“呸，你个烂嘴猴，小小年纪，没个正经。”嘴上骂着，脸上倒是红泛了起来。
嘴上虽嗔怪，但心中已然动了意“这样吧，咱姐妹几个先买一块用着，若是不好，定要砸了你这买卖。”
王宝憨厚一笑，自信满满道：“大娘子尽请放心，产品质量包您满意。若非如此，小的也不敢在这热闹街市上吆喝。”
几人付了钱，着急回家试一试呢，深情之中看起来有些期待。
有这几个妇人的打闹，王宝的摊位前人也是多了起来，杂七杂八的问着价值几何，王宝好一阵忙活，一张嘴掰开来用都不闲够的，连这午饭都没空吃了，才算把少爷的事给交代完了。
刚到家那会，赵庆还以为王宝遭了贼了，看着王宝衣服凌乱，挑担也是空的。后来才知道这东西全部卖完了，足足五百文。