连载
职场人士的多彩与无奈，成就与痛楚。商界老板们的互利互掐。从少年到中年，从中年到迟暮。有成功，有失意，有收获，有付出，有欢喜，有悲愤...... ...
这个春节，是蔡雯有生以业过得最纠结的一个春节。父亲在上海工作的企业因今年春节需要紧急处理一批订单，没有能回来过年。只在除夕夜那天晚上通过远程视频和家人聊了一会儿。她能看得出来，母亲眼中有着无限的落寞和无奈。她一边安慰母亲，一边给老师、同学们发着新年祝福的句子。
文钰看着身边女儿心不在焉的样子，看着视频对面老公还穿着车间工装，几次都流出了眼泪。原想着今年一家可以好好过一个年。女儿今年就毕业了，以后在外工作，一家人一起过年基本上就是一种梦想了。谁知，夫妻一起做的完美计划，到终还是没能如愿。
文钰和女儿吃完两个人的年夜饭，和女儿一起边收拾厨房。
“妈，你说我该找个什么样的工作呢？”
在高考报自愿时，文钰就对女儿的自愿很不满意，她是县一中的副校长，自认为自己在教育上还是有一定的造诣的。而她老公，自从他供职的县国营电器厂倒闭后，就下岗在家闲了好几年，然后去了浙江，之后到了上海。对女儿的自愿，他自己也没有提供任何建议。最终，还是蔡雯自己选了工商管理这个专业。
“现在的企业，谁会用一个大学生做管理啊？你之前暑假和寒假实习的那些企业，有没有联系过，看能不能安排适合你的职位？”文钰将洗净的碗放入碗架上，对身边的女儿说。
“都联系过了，他们的意思都一样，就是让我先去生产线做作业员，然后一步一步地来，”蔡钰撅起了小嘴，显得很不高兴：“我都学了三年多的管理课程了，掌握的知识比他们的总监都还专业，竟然让我去做生产线作业员，太瞧不起人了。”
文钰推着女儿走出厨房，“你也是学管理的，你用SWOT分析法结合4P以及PEST这些工具做过分析吗？”
“啊~~”蔡雯很是惊讶“妈，你怎么也知道这些东西啊？这可是专业的市场营销工具啊。”
“我干了二十多年的老师，搞教育的怎么能不懂，要和你进行有效沟通，得懂你的语言。我利用业余时间报了一个EMBA班，我也快毕业了。哈哈。”文钰显得有点得意。
“妈，你这是欺负人。”蔡雯开始胡搅蛮缠了。
“我哪里欺负你了？你是专业学知识，我是边工作边学习。”文钰说道，“你和你爸都不在我身边，我得找点事情让自己充实起来啊。”
文钰对躺在沙发上发呆的女儿说：“我的提议你考虑一下吧，孙子兵法中不是有一句话吗--‘自彼知己，百战不殆’，你得了解当下职业的行情，结合你这几年的实习经历和观察所得，做一个自己职业的可性行分析，应该不难吧？”
这些年，蔡雯自认为自己的专业课学得还是挺好的，多次得到老师和同学的夸奖。而对所学的这些知识的深度应用，说实在的，要不是母亲今天提起来，还真没当回事。虽然老师经常讲，要多结合实习企业的实际情况来应用，并且每次实习完都有厚厚的实习报告。但总感觉那些都没怎么走心，就像流水线上的工作程序一样，输出一个似乎只能好坏、对错的产品一样。
“妈，你说得很对，我现在就去做分析，过两天你帮我看看。”
“初二我们去你外婆家，到时候你和你舅舅聊一下，看看他那边有没有什么线索。”文钰提醒蔡雯。
蔡雯随后走进自己的房间，打开电脑，开始做自己的职业可行性分析。
SWOT分析。
优势：管理专业，扎实的理论知识。
劣势：实战能力不足。
机遇：了解到的企业里实战能力强，但理论不足，可以互补。
威胁：职场中的人，多数习惯于靠摸索来成长，不怎么爱去钻研理论来提升自己。并且自己认识的那些管理者，对理论派的年轻人，打心眼里看不起。
4P分析。
产品：高理论低实战型的人才，还算不上专业人才。
价格：初入职场，对自己的工资要求不高，能养活自己就行了。
渠道：过去的实习企业-不适合，同学实习的企业-没需求，人才网站上的职位-聊得多但没结果，就业办的机会-可以考虑一下。
推广：同学关系、老师关系、熟人关系、求职APP。
PEST分析。
政治：目前全球经济不景气，就业难。存在严重的未毕业就先失业的情况。
经济：国内整体经济不容乐观，无论是消费还是就业都很消极。
社会：社会上对我这类大学毕业生，不太重视。小企业当作业员用，大企业当储备人才培养。但当下整体经济下状态下，进大企业的机会太渺茫。
技术：从细处入手，从小事开始，一步一步往前走。稳扎稳打。
突然间，外面烟花爆竹声四起，不知不觉间，时间已经到了零点。蔡雯走出自己的房间，看见妈妈还在客厅看春节联欢晚会。
蔡雯像一只树袋熊一样前去挂在文钰的脖子上，“妈，你真是太伟大了。你教给我的方法，刚才我做了分析，让我发现了很多问题，过去我太不了解自己了，总觉得自己是天之娇子，无所不能，那些企业不让我去做他们的管理，是有眼不识泰山。通过刚才的分析，我才明白，任何一个人，任何一个资源，要得到应有的地位，需要天时、地利、人和，需要恰当的环境和需求。我明天好好读一下《孙子兵法》。”然后狠狠地在文钰脸上亲了一下。
“这么大的人了，怎么还像个小丫头？”文钰推开蔡雯，“零点过了，时间也不早了，你等会儿早点睡吧。”说着拿出一个红包递到蔡雯眼前。
蔡雯接过红包，“祝愿母亲大人在新的一年里，越来越漂亮，天天开心，事事顺心!”，说着，就像小鸡啄米一样在文钰脸上亲了一阵子。蹦蹦跳跳地回自己房间去了。
大年初二一早，文钰开着那辆迷你宏光电动车，带着蔡雯回娘家去了。
文钰的娘家在距县城40公里的碧楠镇。路上，蔡雯几次向母亲要求自己来开一会儿车，文钰都以她没驾照拒绝了。“虽然你车开得不错，但没有驾照还是不要冒险了。你以后正式工作了以后，利用周末去参加个驾考班，考个驾照。相信以你的聪明，考个驾照还是不会有任何问题的。”
蔡雯无奈地摇摇头，然后又点点头。
碧楠镇文家，从清朝时期，就是镇上的诗书门弟。碧楠镇是个只有一万多人的小镇，文家位于碧楠镇碧江大道边，大门上挂着大大的匾额，上书“读书门弟”。蔡雯的小学就是在碧楠镇一小读的，她对这所古色古香的大院子，除了童年的记忆外，还有着深深的感情。这时有最疼爱她的外婆外爷，还有凡事都让她三分的表哥表姐。
迈进文家大院，院子里显得很安静。蔡雯开始大声叫起来了：“外婆，外爷，舅舅，舅妈，雯雯给您们拜年了！”
舅舅文昌从屋里迎出来：“小钰、雯雯，你们来啦！”随后，身着花围裙的舅妈郑好从旁边的厨房探出头来，“妹妹、雯雯，你们去客厅坐，爸妈在客厅看电视呢。”
见过外婆和外爷后，蔡雯转头问文昌：“舅舅，表哥表姐去哪里了？”
“你表哥文杰去英国留学了，今年过年没回来，”文昌说道，“你表姐文敏在医院上班，今天值班。”
没见到表哥表姐，蔡雯显得很失落。从她上高中以后，就再没来过文家，和表哥表姐也失去了联系。以往过年陪母亲回娘家的，都是父亲，今年父亲没能回来过年，她才陪母亲过来的。
“舅舅，听说你开了家茶叶公司，你能帮我安排个合适的工作吗？”蔡雯也不客气。
“我那个茶叶公司，适合你的职位可能就只有一个，销售员，你干不干？”文昌边给她拿水果，边问她。“茶叶公司自己没有茶园，是和十几个村结成联盟，村里的茶农将茶叶采摘下来卖给我们的茶叶公司，我们的制茶师傅将茶叶加工出来，然后通过销售员将茶叶卖出去。”
蔡雯的学校西北大学所在的XA市，是有着近一千三百多万人口的商业都市，自己的一些同学就是在从事着销售工作，从他们的言语中，感觉女孩子在国内做销售，需要很强的心理素质和人际处理能力，蔡雯自认为自己在这方面没有优势，就摇了摇头。“感谢舅舅，销售我还真做不了。我脸皮太薄。”
“对了，舅舅，卢花现在在哪里？”
“前几天她还来我店里买茶叶了，加了微信，我给你找找。”
“把她推给我，我等会儿去找下她。”蔡雯显得急不可耐。
接到舅舅的推送名片，蔡雯很快加上了卢花，然后语音通过话。“妈，舅舅，你们帮我给舅妈、外婆、外爷讲一下，我去下卢花家。”
卢花家距文家不到500米。小时候，卢花和蔡雯总是一起上学，一起回家，因为蔡雯外爷有很多书，卢花经常放学后和蔡雯到文家书房读书。上中学后，蔡雯回到县里的家，从此和卢家就没有了联系。
卢花说她等会儿来文家接她，但蔡雯已经迫不及待了，急急出门去了。
在去卢花家的路上，远远就看见了穿着风衣的卢花。虽然她看起光彩照人，是位绝世佳人，但这些年，卢花的面相并没有太大的变化，所以她一眼就认出来了。
在聊天过程中，蔡雯得知卢花现在在成都经营着一家茶叶店。这家茶叶店其实是她父亲家里的，而她父亲对经商没兴趣，是一位出色的工程师。卢花爷爷去世前，就将这份家产转给了卢花。这就导致卢花的大学都没有上完，就接手了这家茶叶店，办了休学手续。今年，茶叶店终于算走上正规了。她计划春节过后恢复学业，把大学课程学完。好在她所上的大学本就在成都，也方便她继续照看她的茶叶店。
卢花现在成都的的茶叶店，销售的茶叶近一半是来自于碧楠镇，高、中、低档茶叶都有，但主要是低档茶叶。
蔡雯说到了自己择业的事情，卢花劝她去成都看看机会。蔡雯说成都的生活太舒服了，自己以后感觉到累了时，可能会考虑去成都生活。
两人正聊得嗨时，舅舅打电话过来催回去吃午饭了。蔡雯不得不向卢花告别。
在去文家的路上，蔡雯有点惭愧。上学时，卢花是班上的差生，成绩一直不怎么好，她经常给卢花辅导功课。现在，卢花是一家十几个人的茶叶店的老板，而自己还在为找工作发愁。这人和人真是没法比啊。上学时的成绩好，和在社会上打拼的成绩好，完全不是一回事。
蔡雯正在神游之时，电话又响了，是贾古打来的。
贾古是今年夏天打暑假工时认识的，那是在小寨的一家中型超市的经理。今年暑假，她在这家超市做了好两种工作，收银员、理货员。不是她想做这两种工作，是超市经常有人请假，人员配置又相当紧张，离职的人不能及时补充，经常会被临时调用。原来说的每天工作十小时的，实际上经常是每天工作十四小时，甚至有时一天工作十六小时。这是她有生以来，做得最累的一份工作。
还没有按下接听键，她就猜到可能他们超市又没有人了。
这家超市给店员的工资偏低，工作量又大，所以人员流动自然就更大了。蔡雯曾经给贾古做了一份薪酬建议案，贾古也比较认可这个方案，但这个方案通过贾古传递到他们老板手里时，就再没有下文了。
“蔡雯啊，我是贾经理啊。先向你拜个年啊，新年快乐!”贾古虽然是在拜年，但声音显得有点疲惫。“听说你们这学期都可以不去学校了，就是实习，要不要来我们店啊。这次我可以给你正式员工的工资，不是夏天的那种临时工工资了。”
“贾经理新年好!谢谢贾经理的惦念!我想去一家能发挥我专业的企业。你们老板听不进建议，我来了对你、对我都没太大的帮助。实在不好意思哈。”
正在和贾古通着电话，又有电话进来了。一看，吓了一跳，是白云彩。这疯丫头大过年的，是闹哪样啊？
“贾经理，不好意思哈，我又有电话进来了。以后保持联系。”说着接起了白云彩的电话。
“云彩，新年好!”
“蔡雯，新年好!有个工作机会，你考虑吗？我哥哥公司的老板找个秘书。”
“云彩，老板是女的还是男的？”蔡雯这些年对男老板潜规则秘书的事也没少听说，并且自己的一个学姐因这事还闹得成了学校就业的案例了。
“男的，挺帅的男老板。”白云彩绘声绘色地说。
“那你怎么不去？”蔡雯问道。
“我哥哥不让我去。”白云彩显得有占低落。
“不去，我爸妈要是知道了，也不会同意我去做这个职位的。”蔡雯坚决地拒绝了。“感谢云彩有好事还记得我。”
回到文家大院吃饭时，外爷问蔡雯：“雯雯，听说你今年要正式开始工作了？”
“外爷，是的，目前正在找工作呢。”
“我给你推荐个工作，你如果有兴趣，我这几天给你联系一下。”
“啊？外爷还有这种资源啊？太神奇了。”蔡雯惊讶的下巴都要掉下来了。
“那当然。这是一家电视机制造工厂，目前有员工差不多两千人，年销售额近40亿。公司总部在深圳。”外爷对蔡雯说道。
“外爷怎么知道这样的公司呢？我去做什么？”
“这家公司的老板是我的一个学生，去年教师节时，他专程来看过我，我把你的情况给他说过，他说可以安排，但有一个条件，就是从生产一线的作业员开始做起。”外爷用询问的眼神看着蔡雯。
生产线作业员又不是没干过。以前是用不服气的心态去看待这个工作，而当下，是想从脚踏实地的心态去面对这类工作。
“我接受。麻烦外爷帮忙联系一下。”
“那好，我联系好后给你电话。”
随后，一家人在欢乐中用起了午餐。
蔡雯的春节，在大家初二时，阴转晴了。虽然外面的天空并不晴朗。
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